手机厂商转型tws耳机产业：上演激烈市场竞争 -9778818威尼斯

回溯过去三年，智能手机市场尚未开始享受5g时代的产业红利，反而是处在总出货量持续下滑的产业寒冬中，这一背景下让许多厂商都萌生出另寻出路的想法。在一众呼声极高的热门领域里，tws耳机市场成了最大的黑马。

三年时间，tws耳机市场的规模正在以惊人的速度增长，摆在眼前的红利，也让手机产业链的厂商们跃跃欲试。从终端品牌到组装代工再到声学器件，都有企业参与其中。然而，看似繁花似锦的转型之路上其实存在许多阻碍。

路遇强势竞争者

根据idc年初发布的报告，tws耳机产品2019年全球出货量为1.705亿台，与2018年的4860万台相比，增长了250.5％；如数据显示，tws耳机的市场蛋糕在一年时间成倍扩大。毫无疑问，这一点吸引到的不仅仅是手机产业链，当这些厂商决意转型之际，大量的白牌厂商和专业音频厂商也随之涌入。

手机品牌得益于多年来奠定的市场基础，凭借品牌影响力、渠道运营能力以及产品兼容度等优势，短时间内就在tws耳机市场迅速站稳脚跟并快速扩张。例如，三星、华为、小米、oppo、vivo，这几家品牌虽然切入的时间点较晚，但近两年tws耳机产品销量却突飞猛进。

随之而来的，是同样势头强劲的白牌厂商和独居一隅的专业品牌对其进行双面夹击。

行业人士指出：“与手机品牌相比，白牌厂商最大的优势就在于低价。在大多数的消费类电子产品中，低价的山寨产品始终都有一部分消费者。这些用户比起体验产品的好坏，更多是一种随大流的心态，当下流行什么电子产品，他们就去买什么。”

“苹果公司连第4代air pods发布日期都还没定，华强北早就已经把成品给生产出来了，并且还非常畅销，说明这些消费者根本不在意它是真是假、是好是坏。”上述行业人士谈到。

目前这些白牌厂商主要聚集在我国珠三角地区，他们所生产的tws耳机不仅售价极低，制造成本也十分低廉。这些产品在许多东南亚国家的市场需求十分火爆，可以称得上是白牌厂商的天堂。甚至是一些走低价策略的手机品牌，也在印度、缅甸、菲律宾等地发掘出一批数量可观的用户群体。

据业内人士透露：“目前白牌市场的tws耳机产品售价几十至百元之间不等，最低甚至可以做到10几块钱，即便如此，这些产品的利润也能有很高的利润。比如一副卖15、6块的耳机，成本可能只有7、8块钱。”

而专业品牌，则走的是与之截然相反的路线。

不论是与各类白牌或品牌相比，这些专业品牌一向是以音频技术见长，而它们锁定的消费群体，显然就是一些对产品性能要求高、音频产品发烧友这类小众用户。虽然每年的产品出货量并不多，甚至是只有几十万副，但却胜在用户群体稳定，且产品利润异常丰厚。

上述业内人士告诉记者：“现在一些国际知名的专业音频品牌，推出的tws无线耳机售价基本上都在数百乃至千元之间，而其成本可能只有售价的25%-30%左右。”

值得注意的是，不仅终端品牌正面临着愈发激烈的市场竞争，去年因转型而投资建厂的odm/oem，也正在为了新的难题发愁。

音频人才紧缺

以闻泰科技、华勤科技、卓翼科技为代表的手机组装厂开始涉足tws耳机组装业务，另外除了立讯精密、歌尔股份外，包括欣旺达在内的零部件厂商也开始从事相关业务。

不过根据知情人透露：“去年宣布说要建厂做组装的企业中，大部分都还处在布线阶段。并且，有不少厂商都在这个环节被卡住。”

回顾这些宣布从事tws整机组装的企业，有相当一部分都是手机产业链的一线大厂，其客户体系，基本上都是以国内外的一线终端品牌为主。这也意味着客户对其新建的工厂和产线要求颇高，导致这些企业前期建厂布线需要花费较长的时间。

有厂商表示：“搭建这种标准较高的音频产品生产线，需要专业的技术人才来进行。然而现阶段组装厂布线不顺利的主要原因，还是整个音频行业的专业技术人才处于极度缺乏的状态。一直以来，音频产业的规模都相对小一些，短时间内突然爆发，人才缺口就变得很大。现在从事相关技术的人才都是被哄抢，许多大厂都在花重金打造专业团队。”

除了人才问题待解决，摆在产业链厂商面前的另一个问题就是市场发展前景会何去何从。

不可否认的是，tws耳机也如同其他产品一样，市场增长动力在到达波峰后，开始逐年减弱。根据市调机构canalys的数据，预计2020年tws耳机全球出货量有望超过2亿台，与去年同期相比，预计增长29%。对比前文提到的该类产品2019年的增速，增长大幅降速。

虽然随着手机品牌的音频技术快速提升，市占率有望进一步扩大，也将留给产业链厂商更多的机会；但比起白牌和专业品牌，手机品牌的利润可以说是微薄，除了个别品牌，当前绝大多数品牌的供应链都是走薄利多销路线。tws耳机业务于这些供应商而言，与其说是能够带来利润，更多的，其实是体现于业绩贡献。

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