oppo中国区总裁刘波：应理性分析中国智能手机市场 -9778818威尼斯

11月24日，oppo正式发布oppo reno9系列三款新品。在发布会前，oppo副总裁、中国区总裁刘波接受了科创板日报的采访。

他透露，oppo会在底层技术上持续投入，目前芯片团队人数仍在增加，很快会有新的产品推出。此外，oppo也一直按照上市企业的规范、标准去运行，但尚无明确的上市时间。

持续投入底层技术 自研芯片今年是第一步

此次oppo reno9系列搭载了自研的马里亚纳® marisilicon x芯片。此前有消息称，oppo自研芯片已经向台积电下单超千万颗。刘波表示，目前芯片消耗量已经超过一千万，“后面又多了一些单”。

“虽然芯片交给芯片制造厂家代工，但自己的工程师依然需要有管控供应链的能力，包括建立标准等等，这个过程不是那么容易的，这两年我们在打这些基础。”

刘波还强调，oppo在底层技术方面会持续投入。“大家在下个月就能看到一些新的芯片进展。我们的芯片人员依然在增加，一方面要做出来、研发出来，另一方面是需要做芯片的适配。这块的投入还是非常大的。今年的芯片是第一步，还会迈出第二步，不断做硬件和软件的迭代。明年会看到更大的变化。”

idc今年一份报告指出，若没有额外正向刺激因素的出现，2022年中国智能手机市场容量或将跌破3亿台。

“从销量的角度看来，确实很多下滑的声音。”刘波说，“从另外一个维度是，20~22年间单价还是在提升，整个大盘的规模仍然是在的，应该说手机的整个大盘做到9000多亿是没什么问题的，像一些周边产品，包括pad、耳机等，规模也是比较稳定的。”

对于明年的预期，刘波认为不会再出现大幅度的变化。

“中国有超过10亿手机用户，按照三年一换的周期，理论上每年换机人数也有3.3亿。即使考虑二手市场的存在，新机的大盘也会维持2.5亿-2.7亿之间波动。未来相对是稳定的。所以理性分析这个市场，既不要那么悲观，也不会说过于乐观。”

不存在卖存货换现金的压力

受近年来消费电子市场需求低迷的影响，市场也频频传出头部手机厂商清库存、砍订单的消息。

对此，刘波指出，oppo中国区的调整从去年q3（第三季度）就已开始，今年没有明显的清库存压力。

“对oppo来说，不管货有没有变成现金，我们准备的现金和货是对等的。从稳健经营的角度来讲，这是oppo一直保持的财务策略，我们的现金始终足够周转，不存在必须卖掉货拿到现金才能推进业务的情形。

而在与渠道、代理商、客户的沟通协调中，oppo也在力争消除不确定的因素。

“我们发现线下的成本越来越高，做生意的难度越来越大，所以我们更要把一些不确定的因素去掉，给到货物保障，不要积压这么多通路，让用户的需求来拉动你的供应体系。在这方面做了很多基础的工作，包括在内部做了凤凰计划，以及整个公司的数字化等，未来需要精细化的运营解决不必要的损失，或者说解决没有意义的降价。”

对于整体放缓的手机市场大盘，刘波表示，oppo会更为看重客单价。

“一方面要看数量，另一方面要看客单价和gmv的整个盘子有多少。我们现在的规划，可能不会在销量的数字上做很大的突破，更多是看客单价、平均单价以及规模。但是对用户来说，也并不是手机会变贵。我们希望用户用到的手机质量更好、性能更好，体验更好。从大促的数据上也可以看到，中高端在增长，中低端在下降。整个营业额的规模会稳定，甚至未来会有一点增加。”

对于今年的市场销量，刘波透露，oppo略有增长，数字在10%以内。

“中国市场比较稳定，全球市场在东南亚、印度、拉美、南美等表现还可以。明年我们的期望是略有增长，追求的并非数量上的增长。”

对于外界较为关注的oppo上市规划进程问题，刘波则回应称：“oppo上市不是为了现金流，而是考虑长期发展。（上市）我们一直在准备，并按照上市企业的规范、标准去运行，但目前对于上市还没有具体的时间。”。

高端市场采用双旗舰战略

idc的相关报告显示，2022年上半年，中国折叠屏产品出货量超过110万部，同比增幅约为70%，保持高速增长。当前，不少手机厂商纷纷采取了直屏旗舰和折叠旗舰的双旗舰战略，oppo亦不例外。

“未来oppo中国区核心的高端产品会采用双旗舰战略，上半年发影像旗舰find x系列，下半年发折叠旗舰find n系列。在暑假、春节的时候，我们会发布reno系列产品。未来也将不断加强reno产品，除了外观，在影像上会让旗舰的特性下沉到reno系列。”

在价位段上，刘波表示，高端产品将保持在4000元以上，折叠屏则会触及苹果pro的价格。而reno系列面向中端市场，价位布局在2.5k到4k。“a系列则主打2000元以下，未来的名字就是a1 pro/a1/a1 x，高/中/低三款，每年一迭代，非常清晰。”

今年4月， oppo、一加宣布彻底合并。对于一加的定位，刘波表示，“未来一加是oppo主打性能的先锋品牌，节奏跟oppo会有一些区隔，而过去一加的三段式开关、先锋设计都会保留。”

在其他的产品规划上，oppo正在布局万物互融的生态类产品，以及新的硬件赛道，以寻找新的增长点。

“高端和海外是其中的两个关键。在具体的业务上，潘塔纳尔等互联网服务和pad、电视、耳机、手表、健康、xr等业务也都在发展，我认为这些是企业必须要长期投入和研究的，下个月我们也有一些健康概念的产品。”

作为2005年加入oppo的老兵，刘波于2020年4月升任中国区总裁。在谈及不到三年的中国区掌门人感受时，刘波坦言，尚有很多新的东西需要学习。

“很多人问我，为什么你一天到晚就像打鸡血一样，看起来没有休息。因为很多东西是新的，特别在像轮岗、换岗等领域，我也不是这方面专业的，这是需要加速学习的地方。每天都会得到一些新的认知。”

刘波透露，自己经常跟团队各个层级的伙伴聊天。“每周五我会安排几个员工聊一两个小时，聊工作、状态等。如果了解了一些新的东西，这会让我非常兴奋，让我有更强的求知欲、好奇心。”

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